又到年尾，可說是零售業者最興奮的季節，因為所有人都會買禮品賀年！零售店家們亦會趁此機會使出渾身解數，全力推高銷量！但身為小店的你們，是否被這些銷售大帝們嚇怕？不要緊！今日SHOPLINE為你送上六大行銷技巧，成為你的絕密武器，包你今年年尾銷售數字衝天飛！

價錢是一組數字，是客觀的事實。如果店家能夠將價錢形象化（尤其產品賣得較貴的店家），並加入產品描述之中，將令你有意想不到的銷售成效！

季節性消費的一大特色，在於客人都喜歡購買有節日特色，或者跟日常「定番」商品有所不同的產品。如果你的店一直維持恆常的產品販售，又可以如何做呢？很簡單，將產品以組合式銷售，簡單來說即是福袋。這種做法好處多多，以下一些簡單例子：

組合式產品除了可以提高客人的新鮮感和提高產品價值，帶動非主要產品銷售，是強大的銷售招式！

 SHOPLINE店家Hello Bear的福袋銷售

「熱門貨品」的頁面經常出現在不同店家的網店當中，但你有沒有想過，所謂的「熱門」是如何定義？沒錯，根本就任你說！一些較「老實」的店家確是會將最多人買的產品放在熱門頁，但實際上你可以將任何產品（只要是你想變成熱賣）放進你的熱門產品頁。這樣做可以帶動一些銷售比較低的產品有更好銷量表現，亦可以將整體產品的銷售平均化。

心水清的你看到這裡可能也會明白，既然可以將任何產品變成熱門，也可以將「熱門產品」頁改成其他名字。你可以用「季節特搜」、「新年熱選」、「期間推介」等字眼將產品價值提高。和福袋的組合式銷售相比，定義熱門商品可以讓你對產品有更大的控制權，不用以A+B的方式組合銷售，散裝售賣也能做到同一個效果。

 

 

第四式－限時優惠之終極倒數器

既然是季節限定售賣，即是說產品或組合有時限性，會在某一時間之後消失。這樣的話，何不直接將這消息想法告訴消費者？你可以在官方網頁上加入一個超巨型的倒數器，並告訴消費者你的優惠活動何時完結。同時配合節日倒數的氣氛，是一石二鳥的做法！

除此之外，倒數亦可以讓消費者進入緊急的心理狀態，讓他們了解到一閃即逝，不買就會丟失良機。這種手法比較常見於一些有座位限制的報名講座或webinar上，不過懂得善用這一招於網店，也可以為你帶來意想不到的收穫！

為了推高銷售數字，有很多店家會不惜工本打減價戰，或者提供接近成本價甚至蝕錢的折扣賣產品。這樣做能夠提升銷量，卻忽視了營利收入，是殺雞取卵不化算的做法。一些聰明的網站，則會利用到大量的「上行銷售」手法，加入大量細微的優惠細節，反而能夠有效同時提升銷售和銷量！將你的小優惠散落在網頁不同的地方，累積起來或者不用高額折扣就能達到高銷售成績！

我肯定，這種上銷手法是絕對有用的！因為小編就是其中一位進入過整個上銷流程的消費者…

最後一式是最簡單卻有很多店家忽視的－不需要大費周章，你只需要好好設計一個網頁主要橫額圖片，加入鮮艷而配合的顏色（紅色、金色）、全新的產品照片、強而有力的宣傳字句，例如「小明網店陪你共渡狗年」或「新年假前最後衝刺！賀年禮品超特選」等，即可帶動整個網店的消費氣氛和消費者的購物意慾。

這樣做能夠讓消費者一進網店已經被新的設計、顏色吸引住，並感受到強烈的節日氣氛。這樣做也可以當是翻新網頁，定時更換主要宣傳圖片和字句，亦可讓消費者感覺品牌更「貼地」，不會一年到晚365日都用同一個主題，予人冷淡而無活力的感覺。

各位店家，做好準備，用新的行銷技巧和設計，盡用農曆新年的龐大流量吧！還未開店？這就對了！憑藉以上黃金六式，參加我們的免費網店開店講座，就萬事俱備了！

祝各位新年快樂，網店生意蒸蒸日上！